黄老板对自己的手机零售生意越来越有信心了。

    偌大一个深圳，谁想买手机，想买什么样的手机，甚至可能的购买时间等，这些对于商家来说如同珍宝的信息，慢慢在黄老板心中清晰起来。

    黄老板现在需要做的是，在合适的时间，将合适的产品信息撒播给正确的那个人。然后，等待收获。

    锁定

    6月5日，一个平常的日子。赵凯坐在地铁上，通过手机上网登录到某个WAP网站上，焦急地搜索着“鲜花”两个字：忙了一天的他要为明天过生日的女朋友订购鲜花。

    明年，赵凯可能就不用这么忙乱了。在下一年6月5日的前几天，他可能就会收到有关预订鲜花的信息。赵凯的行为已经被移动搜索分析处理，储存到了数据库中。

    而让黄老板渐渐具有魔力的工具也正是移动搜索这根“魔力棒”。

    当移动搜索网站——宜搜的市场总监赵钲找到黄老板，向他讲述完移动搜索的营销理念后，黄老板一口气签下了三年的合约：即购买为期三年的移动搜索关键词——“手机”搜索排名的服务。

    黄老板预计，一旦3G时代到来，不仅手机上网、移动搜索会火起来，“手机”这个搜索关键词的身价也将水涨船高。因此他一下签了三年的合同，“现在三年的成本仅仅是7500元，这个关键词在三年时间里一定会升值。”

    对于黄老板来说，除了低成本以外，移动搜索营销的最大魅力就是精确。

    与互联网动态分配IP地址不同，手机号码的归属地可以精确到某一个城市。正因为如此，商家通过购买关键词进行移动搜索营销时，可以做到“精确制导”。例如，黄老板手机生意的主要市场就是在深圳，因此他只购买深圳市的关键词“手机”，所有深圳市的手机上网用户利用宜搜搜索手机时，都能够看到黄老板的公司信息。而其他城市的“手机”关键词，黄老板用不着购买。

    用户如果使用移动搜索引擎搜索过某一个关键词，那么有关用户搜索行为的信息将被存储到数据库，而存储到数据库的每一个用户信息，都将被专门的统计部门进行用户行为分析，包括用户手机上网时间、搜索内容以及频率等。这些信息将帮助企业锁定潜在客户，进行精确营销，例如，在特定时间针对某一类人群的短信推送。

    尝鲜

    这几天，杨晗军正在考虑逐步加大移动搜索营销的投入，在购买移动搜索关键词后的半个月里，“由移动搜索带来的客户咨询电话多了几十个，最后成交四五个，为我们多带来几万块钱的利润。”杨是深圳市金算盘软件有限公司总经理。

    杨晗军认为，金算盘客户群体集中在25~40岁之间，“这个群体对于新技术有较高的偏好，喜欢尝试。”因此，一直在传统媒体做广告的金算盘，开始尝试手机搜索营销。“新鲜东西出来，总有人喜欢尝试。”

    与此同时，金算盘并没有放弃百度、Google上的竞价排名，而且杨承认，目前他们首选的推广方式还是百度和Google，其次才是移动搜索，“但我们将逐步加大移动搜索营销的投入，这是一个趋势。”

    根据中国互联网络信息中心发布的2007年中国WAP发展状况调查报告显示，半年内使用过WAP搜索的用户占所有WAP用户的48%，约为1870万人。用户使用WAP搜索时最常用的网站中，移动梦网以27.4%的比例位居第一，百度以26.2%的比例位居第二，3G门户以12.6%的比例位居第三。

    显然，WAP用户还没有完全形成去专业搜索网站的习惯，同时由于手机切换网站不像电脑那样方便，用户习惯于直接在当前访问网站使用搜索功能，移动梦网位居WAP搜索第一正是由于访问该网站的用户较多。

    以上报告中的数字，还不包括短信搜索，而这是用户基数更加庞大的一块移动搜索市场。

    因此，杨晗军相信，随着3G牌照的发放，2008年以后手机搜索营销将有一个大的发展。对于弱小的中小企业来说，是不得不关注的商机。

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